Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查将来也会更重要

交互式演示（45%）、年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

更智能
、年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查将来也会更重要 。报告13%） 。年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，22%向营销报告 ，调查营销处理输入工作 。报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

基准

基准

基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。即Go-to-Market，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。39%的企业利用客户情报来提供选择，59%的企业将其用于客户优先级排序，调查发现，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，受访者表示他们正在发展GTM 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

主要绩效指标

根据调查结果，ROI 、营销来源渠道（13%） 、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，其次是总渠道（16%）  、即销售处理输出工作，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

GTM ，占18%），